Крюковский вагонзавод (KVBZ) договорился о поставке 30 пассажирских вагонокомплектов для БЖД

Крюковский вагоностроительный завод (KVBZ) в январе договорился о поставке 30 пассажирских вагонокомплектов Белорусской железной дороге (БЖД). Об этом журналистам сообщил председатель правления предприятия Евгений Хворост.

"Договор подписан. Будем поставлять вагонокомплекты, а там уже их будут дособирать", - сказал он.

Глава правления не уточнил стоимости контракта и сроков поставки комплектов.

Как сообщало агентство, в 2007 году Крюковский вагонзавод увеличил объемы производства на 68,23%, или на 3 020 вагонов по сравнению с 2006 годом до 7 445 вагонов (12 моделей).

Крюковский вагоностроительный завод производит грузовые (вагоны-платформы, цистерны, вагоны бункерного типа, полувагоны) и пассажирские вагоны, запасные части и тележки для грузовых вагонов, колесные пары, запчасти для вагонов метро и эскалаторов, контейнеры, дорожную технику.

24,95% акций ОАО "Крюковский вагоностроительный завод" принадлежит компании Skinest Finants, 24,97% - компании Transbuilding Service Limited (Великобритания), на апрель 2004 года 20% акций завода принадлежало холдинговой компании "ТЭКО-Днепрометиз"; по данным завода на январь 2004, 11,95% его акций принадлежало концерну "Крюковский вагонзавод".

БЖД является государственным объединением, подчиненным Министерству транспорта и коммуникаций Республики Беларусь, в состав которого входит 87 организаций и 3 представительства.

Наше «ноу-хау»

На Харьковском электротехническом заводе «Укрэлектромаш» приступили к разработке и освоению вентильных индукционных реактивных двигателей (ВИРД).

Как рассказал заместитель технического ди-
ректора УПЭК по промышленной электронике
Вадим ДЕЛЕГАЧ, подобные двигатели, осно-
ванные на SR-технологии (switched reluctance
technology), более экономичны, просты и надеж-
ны, чем аналогичные им модели асинхронных и
синхронных двигателей с частотными преобразо-
вателями: это следующий шаг в технологическом
развитии. ВИРД разрабатываются некоторыми
западными фирмами, но применяются только
для своей продукции — широкого применения
эта технология еще не получила.

ВИРД характеризуется широким диапазоном
частот вращения: от единиц до сотен тысяч обо-
ротов в минуту. Обладает высоким КПД (90% и
более) во всем диапазоне значений скорости.
При этом функция управления реализована не-
посредственно в электронном коммутаторе вен-
тильного реактивного электродвигателя.
Вентильно-индукционные приводы находят
применение во всех отраслях промышленно-
сти, от бытовой техники до мощных промыш-
ленных двигателей – везде, где необходим
управляемый привод.

По словам Вадима Делегача, эти устройства
эффективно работают и в качестве генераторов.
ВИР-генераторы обладают повышенным КПД
(более 83%), имеют втрое большую мощность
при тех же габаритах и многократно больший
срок службы. Одним из перспективных направ-
лений использования ВИР-генераторов являет-
ся их применение в большегрузных автомоби-
лях, тракторах, автобусах, ж/д и т.д.
Научно-конструкторские работы основывают-
ся на уникальной разработке авторского коллек-
тива сотрудников предприятия – универсальной
методике расчета технических параметров ВИРД
при заданных потребительских параметрах.
Сейчас на ХЭЛЗ создан опытный образец, ведут-
ся научно-исследовательские и конструкторские
работы по созданию модели ВИРД, которая, соглас-
но предварительным расчетам, будет потреблять на
30% меньше электроэнергии, чем применяющиеся
сейчас в промышленности модели двигателей.

О рыночных перспективах новой разработ-
ки рассказал и.о. генерального директора ХЭЛЗ
Александр ЧКАЛОВ: «Мы сейчас производим
то, что делают многие предприятия. Поэтому
надо предлагать новый продукт. ВИРД – вещь, в
общем, уникальная, с которой можно выйти на
западные рынки. Рынок СНГ малоплатежеспосо-
бен, и емкость его по двигателям с частотными
преобразователями пока невелика. А на Западе
это уже стандарт – любая техника, где нужно из-
менение частоты вращения, оснащается ими. И
так как ВИРД экономичнее и лучше, то он имеет
очень большие перспективы. ХЭЛЗ – единствен-
ное крупное предприятие в Украине, которое в
состоянии в короткие сроки разработать и вне-
дрить ВИРД в массовое производство».

Мы выбираем путь

Своим видением развития предприятия поделился назначенный в ноябре исполняющим обязанности генерального директора Харьковского электротехнического завода «Укрэлектромаш» Александр Игоревич ЧКАЛОВ.

Ближайшая цель ХЭЛЗ – выход
на так называемый «треугольник
стабильности» – основные пока-
затели выработки и рентабель-
ности, при которых предприятие
может стабильно развиваться и
выплачивать достойную заработ-
ную плату своим сотрудникам.
Сейчас завод выпускает
около 20 тыс. изделий в месяц
(двигатели и насосы примерно
в одинаковых количествах). А в
следующем году в планах руко-
водства УПЭК и ХЭЛЗ – 30 тыс.,
то есть в полтора раза больше.
Такой объем заказов возможен,
но нам нужно обеспечить его вы-
полнение с оптимальным уров-
нем затрат и прибылью.

При этом предприятию не-
обходимо решать ряд основных
задач. Одна из них связана с
тем, что старое оборудование и
технологии во многих случаях
не отвечают требованиям за-
втрашнего дня. Поэтому уже
сегодня разрабатывается план
технического перевооружения
предприятия.

Другая проблема состоит
в том, что нынешняя массовая
продукция завода дает совсем
небольшую рентабельность:
очень жесткая конкуренция и
достаточно эластичный рынок
не позволяют поднимать цену –
объемы заказов могут сразу со-
кратиться.

Направлений выхода из этой
ситуации несколько.
В ближайшее время следует
наращивать наше присутствие на
российском рынке: мы должны
занять 10–12% его объема. Для
этого запланировано открытие
региональных складов в Подмо-
сковье и в Ростове-на-Дону или
Воронеже. В январе следующего
года начнет работать такой склад
в Белгороде.

Кроме того, необходимо вос-
становить позиции ХЭЛЗ в произ-
водстве двигателей специального
назначения. Это, к примеру, мно-
госкоростные двигатели; модели,
оснащенные электромагнитным
тормозом; системы для птицефа-
брик, двигатели для деревообра-
батывающего оборудования, для
особых климатических условий
и др. Проблема такова: у нас на
их изготовление уходит около
2 месяцев, а у наших конкурен-
тов – от 2 недель до месяца. Как
следствие – ХЭЛЗ получает мало
таких заказов. А ведь это не мас-
совая продукция, и она гораздо
более рентабельна! Мы прора-
батываем вариант обеспечения
запаса таких изделий на складе,
что позволит выполнять заказы
почти мгновенно. Необходимо
также расширять нашу линейку
специальных двигателей и раз-
рабатывать новые модели.

Стратегической задачей ХЭЛЗ
является сотрудничество с инос-
транными предприятиями. Во-
первых, кроме работы для соб-
ственной сборки завод может
поставлять некоторые комплек-
тующие европейским двигате-
лестроителям — наше обору-
дование это вполне позволяет.
Во-вторых, для себя мы можем
закупать комплектующие, кото-
рые нам будет выгодно не из-
готавливать самим – например,
то, что дешевле у китайских или
итальянских поставщиков.

За счет этого предприятие
сможет избавиться от неэффек-
тивных операций и переделов,
от устаревших технологий и со-
средоточить усилия на том, в
чем мы сильнее. В частности, у
ХЭЛЗ качественная разработка
двигателей с высотой оси вра-
щения 80 и 90 мм и бытовых
центробежных насосов БЦ-1.1
и БЦ-1.2 – можно значительно
увеличить их выпуск. Конкурент-
ное преимущество завода – за-
пас мощности по изготовлению
статорно-роторных пакетов и
большой потенциал по ручной
намотке статоров для двигателей
специального назначения – у нас
очень квалифицированные на-
мотчицы. Эту продукцию и мож-
но было бы поставлять западным
предприятиям.

Одно из перспективных на-
правлений работы – производ-
ство вентильно-индукционных
двигателей (ВИРД). Такая про-
дукция дает возможность выйти
на европейский рынок конечных
производителей, а не дилеров.
А так как эти системы можно ис-
пользовать в качестве генера-
торов, то для нас перспективен
авто- и ж/д-рынок стран СНГ:
ВИР-генераторы могут быть вос-
требованы производителями
тяжелых самосвалов, автобусов,
бульдозеров, тракторов и комбай-
нов, железнодорожных вагонов.

Новое в работе завода –
производство широкого ряда
агрегатных устройств: мотор-
редукторов, бетономешалок,
корморезок и зернодробилок
для животноводства и птице-
водства, скважинных насосов
и т.д. Некоторый ассортимент
таких изделий предприятие уже
изготавливает, но пока это еще
не полностью освоенный и на-
лаженный процесс. За счет этой
продукции ХЭЛЗ может значи-
тельно поднять объемы произ-
водства.

Подводя итог, можно сказать:
перспективных путей много.
Специалисты ХЭЛЗ и УПЭК сейчас
анализируют возможности суще-
ствующих технологий, выраба-
тывают стратегические направ-
ления развития предприятия.
Исходя из этого будут опреде-
лены необходимые изменения в
структуре завода, направления
развития производственных
мощностей в долгосрочной пер-
спективе.

И наконец, од
на из самых
серьезных задач – эффектив-
ная работа управленческой
команды ХЭЛЗ. Дело в том, что
для дальнейшей работы завода,
какие бы направления ни были
выбраны, в любом случае край-
не необходимо перестраивать
сам подход к производству – а
при этом неизбежно возникают
нестандартные задачи и про-
блемы. Поэтому всем нам надо
научиться быстро выявлять
их, оперативно реагировать
и находить решения. Крите-
рий успеха – результат. У нас
есть четкая программа работы
на первый квартал 2008 года
– если мы ее выполним, значит,
команда способна эффективно
работать. Если же нет – возмож-
ны и кадровые перемены.

Но все-таки я уверен: несмо-
тря на трудности, нам удастся
решить те задачи, которые перед
нами стоят, и так наладить рабо-
ту, чтобы сотрудники ХЭЛЗ могли
гордиться своим предприятием.

Откажешься от стереотипов – успеешь за рынком

Следует сказать, что в применении
отработанных осей и подката в произ-
водстве заготовок ЛКМЗ не является
пионером своей отрасли. Эти техно-
логии уже давно освоили небольшие
кузнечные предприятия. Имея доволь-
но узкую специализацию, такие произ-
водства в отличие от широкопрофиль-
ных заводов не могут позволить себе
роскоши дотировать неприбыльные
направления бизнеса за счет высокой
рентабельности других. И поэтому вы-
нуждены не просто гибко реагировать
на рыночные тенденции, но использо-
вать каждую возможность для усовер-
шенствования производственных про-
цессов и повышения рентабельности
бизнеса. Так, например, один из конку-
рентов ЛКМЗ — Кировский кузнечный
завод — еще несколько лет назад пере-
шел на железнодорожные оси в произ-
водстве заготовок, что позволило ему
значительно укрепить позиции на рын-
ке железнодорожной штамповки.
На ЛКМЗ нетрадиционный подход
было непросто превратить в технологию.

Руководство УПЭК выступило
с инициативой применить на-
работанный в отрасли опыт еще
два года назад. Однако, как это
ни парадоксально, долгое время
эта идея не находила отклика у
самих лозовчан. «Как это неред-
ко бывает и на других предпри-
ятиях Компании, мы столкнулись
с нежеланием ряда специали-
стов завода отказываться от сво-
их стереотипов, — говорит Вик-
тор ТРЕТЬЯКОВ, технический
директор УПЭК. – Это вполне
объяснимо. Новации всегда до-
статочно сложно приживают-
ся в умах людей, привыкших к
традиционному подходу. Люди,
которые работают на заводах
индустриальной группы, воспи-
тывались в других, нерыночных
условиях. Работать по старинке,
по отлаженной годами техноло-
гии, конечно, гораздо легче. Но
мало кто при этом задумывается,
как это отражается на экономи-
ке предприятия. Между тем если
сравнить, например, стоимость
подката и стали, то экономия на
одном изделии составляет при-
мерно один доллар. При объеме
семь тысяч изделий экономия
составляет семь тысяч долларов.
Эти средства – инвестиции в раз-
витие производства, качество
продукции, заработная плата,
мотивация сотрудников. Это ти-
пичный пример бережливого
производства».

Дальше — больше

Средства, высвобожденные от вне-
дрения новой технологии, направлены
на совершенствование производствен-
ных процессов, в частности, начата ком-
плексная программа ремонта оборудо-
вания в кузнечных цехах, повышение
заработной платы; в целом по заводу
она выросла почти на 30%. Были пре-
мированы небезразличные к судьбе
завода люди.

По словам генерального директора
«ЛКМЗ» Александра КОЛЕСНИКОВА,
освоение производства горячештампо-
ванных изделий для железной дороги
с применением оси — только первый
этап оптимизации затрат в этом направ-
лении. Следующий шаг — переход на
производство горячештампованных де-
талей из квадратного подката (блюмин-
говой стали), что позволит снизить себе-
стоимость следующего ряда продукции.
«Параллельно с этим в настоящее
время ведется освоение механообра-
ботки горячештампованных заготовок
для нужд украинских и российских же-
лезных дорог, — говорит Александр Ко-
лесников. — Мы выделили это направ-
ление в отдельный проект. В настоящее
время специалисты завода совместно с
техническим управлением УПЭК ведут
проработку приобретения нового ме-
ханообрабатывающего оборудования,
которое позволит повысить качество
обработки изделий и снизить затраты
на их изготовление.

В контексте программ обновле-
ния подвижных составов России и
Украины, которые рассчитаны до
2015—2016 годов, эти направления
деятельности для ЛКМЗ имеют значи-
тельную перспективу. Главное конку-
рентное отличие ЛКМЗ на этом рынке
– наш опыт и традиции, не до конца
раскрытые возможности кузнечного
производства, высокоэффективная ме-
ханообработка. Новый проект вписы-
вается в стратегию развития индустри-
альной группы УПЭК — крупнейшего в
СНГ производителя компонентов для
базовых отраслей промышленности».
В этом относительно новом для ЛКМЗ
сегменте рынка заложен большой по-
тенциал для увеличения объемов произ-
водства. Так, если, например, в прошлом
году завод выпускал железнодорожную
продукцию в среднем на сумму 500
тыс. грн. в месяц с практически нулевой
рентабельностью и ценой на уровне
себестоимости, то во втором полугодии
этого года – на 6 млн. гривен в месяц с
рентабельностью около 10%. Планы на
следующий год — удвоить объемы про-
изводства железнодорожной заготовки,
доведя их выпуск в денежном выраже-
нии до 12 млн. гривен в месяц.

Успех завода — в руках штамповщика

Единственно верным решением в
этой ситуации, по словам Виктора Гу-
кова, стало применение в производ-
стве железнодорожных осей, которые
почти на 30% дешевле сортового ме-
таллопроката. В целях освоения ново-
го сырья этим летом на заводе была
создана специальная рабочая группа,
в которую вошли специалисты, пред-
ставляющие всю производственную
вертикаль завода, начиная от техни-
ческого директора и заканчивая штам-
повщиком, который задействован в
конечной операции изготовления де-
тали.

Основная сложность освоения оси
состояла не столько в ее порезке – из-
за неровности сечения ось сложнее
поддается передвижению в станке –
сколько в том, чтобы достичь необходи-
мого для производства диаметра этой
детали. «Сортовая сталь, с которой
мы привыкли иметь дело, имеет диа-
метр 210 мм. Ось – на 20 мм меньше,
но имеет значительно большую высоту,
— говорит заместитель технического
директора по кузнечному производ-
ству «ЛКМЗ» Валерий ГУЛАК — Что-
бы достичь необходимого диаметра,
нужно было делать осадку детали. И
здесь все зависело от профессиональ-
ного умения кузнецов-штамповщиков.
Мы с этим справились. Для порезки
оси были приобретены специальные
станки – ленточные пилы. Это оборудо-
вание позволило наладить серийную
переработку оси. Сейчас идет усовер-
шенствование этого процесса. Коллек-
тив работает над тем, чтобы изготавли-
вать из одной оси три пятника вместо
двух».

Сегодня железнодорожные оси при-
меняются в производстве таких дета-
лей, как пятник, крышка крепительная,
плита упорная, лабиринт отъемный.
Замена сортового металлопроката на
железнодорожную ось в этой продук-
ции практически сразу дала ощутимый
эффект. Так, например, среднемесяч-
ные продажи по пятнику, по словам
Виктора Гукова, во втором полугодии
2007 года выросли почти в 2 раза по
сравнению с первым полугодием.

Проблема как возможность

На предприятиях индустриальной группы УПЭК всегда много интересных событий. Но предыдущий месяц во многом стал для Компании знаковым. УПЭК
продал основной пакет акций Факториал-Банка шведской финансовой группе SEB, чтобы сосредоточиться на машиностроительном бизнесе; ХЭЛЗ заявил о ноу-хау
в разработке нового двигателя; президент УПЭК Анатолий ГИРШФЕЛЬД номинирован на звание «Человек года — 2007».

Так что признаемся, выделить лишь одну тему, сделав ее центральной в последнем в этом году номере корпоративной газеты, было достаточно сложно.
Тематику первой страницы неожиданным образом определил случай. Имея привычку всех обо всем расспрашивать, мы узнали о беспрецедентном, на наш взгляд, со-
бытии: в ноябре руководство УПЭК и ЛКМЗ премировали на сумму свыше 40 тысяч гривен сразу 90 человек! Таким образом лозовчан поощрили за участие в усовершен-
ствовании технологии производства железнодорожной штамповки, в частности, деталей для буксовых узлов подвижного состава железных дорог. Примечательно,
что о столь уникальном событии — это своеобразный рекорд не только для ЛКМЗ, но и для всей индустриальной группы – мало кто знает не только в Компании, но
даже на самом заводе.

Между тем столь значительный факт отражает стремление УПЭК формировать на предприятиях индустриальной группы такую среду, в которой смогут
найти продолжение рационализаторские инициативы заводчан. Это событие имеет особую важность, если учесть, что именно новаторский подход несет в себе
основной заряд так называемых прорывных технологий, которые сегодня все чаще определяют место предприятий на рынке. И, пожалуй, самое главное: новатор-
ство и рационализаторство, в частности, в развитии которого так заинтересован УПЭК, помогает нам оценивать проблемы с точки зрения возможностей усо-
вершенствования процессов, а не рассматривать их как тупик, что является одним из тех китов, на котором зиждется система бережливого производства.


Как дорожала сталь
Суть технологии, внедренной на
ЛКМЗ, состоит в замене стального
сортового проката, из которого про-
изводят железнодорожную штампов-
ку, на отработавшие свой ресурс оси
подвижного состава.

Пересмотреть свои взгляды на
производственный процесс лозовчан
подтолкнул рост цен на металлопро-
кат. За последние три года стоимость
стали выросла более чем на 40% и в
этом году достигла исторически ре-
кордной в Украине отметки — боль-
ше трех тысяч гривен за одну тонну.
Установленная ценовая граница, ско-
рее всего, не станет окончательной.
По словам коммерческого директора
«Транссервис» Валентины СМИРНО-
ВОЙ, следующие три года потребле-
ние стали будет расти как в СНГ, так
и в отрасли. Оживление на рынке,
вызванное, в частности, строитель-
ным бумом и увеличением объемов
промышленного производства, спро-
воцирует очередной виток цен. «По-
ставщики моментально реагируют на
благоприятную рыночную конъюн-
ктуру, учитывая подорожание энерго-
носителей и сырьевых составляющих
металла, повышение стоимости стали,
по оценкам аналитиков, в следующем
году может составить до 15%», — от-
метила Валентина Смирнова.

Удельный вес стали в себестои-
мости железнодорожной штамповки
составляет более 70%. Реагируя на
колебания сырьевого рынка, ЛКМЗ
вынужден был поднять цены на свою
продукцию.

«Работать на рынке стало очень
сложно, — говорит директор депар-
тамента железнодорожной продук-
ции «ХАРП Трейдинг» Виктор ГУКОВ.
– Вследствие роста цены на метал-
лопрокат предприятие не могло на-
ращивать объемы продаж. Основные
конкуренты ЛКМЗ на рынке желез-
нодорожной продукции в сегменте
штамповки с механообработкой —
небольшие производства, которые
имеют значительно меньшую, нежели
Лозовая, налоговую нагрузку, выпла-
чивают заработную плату «серым об-
разом» и, как следствие, у них более
низкая себестоимость продукции.
Демпингуя по ценам, они активно за-
воевывают рынок. Прогнозируемый
рост цен на металл мог бы послужить
серьезным препятствием в дальней-
шем развитии предприятия. Коллек-
тив завода стал перед проблемой, как
удешевить продукцию».

«Дарница» + «Шеринг» — стратегический альянс во благо пациента

ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница»и представительство фармацевтической компании «Шеринг АГ» в Украине объявили о начале стратегического сотрудничества. ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» будет реализовывать маркетинговые и определённые производственные функции по отношению к ряду
препаратов онкологической группы компании «Шеринг АГ»

Подобного рода события носят не только
сугубо корпоративный характер, но и оказы-
вают влияние на украинский фармацевтичес-
кий рынок. Исходя из этого, редакция журна-
ла «ФАРМАЦЕВТ ПРАКТИК REVIEW» сочла
необходимым подробнее рассказать читате-
лям о сотрудничестве между названными вы-
ше фармацевтическими компаниями. С
просьбой прокомментировать направления
совместной деятельности редакция обрати-
лась к руководству «Фармацевтической фир-
мы «Дарница» и украинского представитель-
ства компании «Шеринг АГ». В работе специ-
ально организованного круглого стола приня-
ли участие генеральный директор ЗАО «Фар-
мацевтическая фирма «Дарница» Владимир
Загорий, глава украинского представитель-
ства компании «Шеринг АГ» Йохен Руби, на-
чальник отдела маркетинга «Фармацевтичес-
кой фирмы «Дарница» Юрий Чертков и ру-
ководитель бизнес-юнита «Терапия и диагно-
стика» представительства компании «Ше-
ринг АГ» Игорь Святный.


– Как возникла идея подобного бизнес
альянса? Как происходило развитие и
становление проекта?

Йохен Руби: В целесообразности вопло
щения подобных бизнес – идей, на наш
взгляд, можно убедиться, проанализировав
ситуацию на украинском фармацевтическом
рынке, в частности в его генерическом секто
ре. Не секрет, что далеко не все генеричес
кие препараты украинского и зарубежного
производства, представленные на украин
ском фармацевтическом рынке, высокого ка
чества. Поэтому производство и вывод акту
альных для потребителя, эффективных и с
надлежащим уровнем безопасности лекарст
венных средств является для компании «Ше
ринг АГ» перспективным видом деятельнос
ти. Реализовывать эти идеи было решено
совместно с одной из украинских фармацев
тических компаний.

Украинских производителей лекарствен
ных средств условно можно разделить на две
группы. К первой мы бы отнесли операторов,
которые в своей деятельности руководству
ются краткосрочной коммерческой выгодой и
не принимают во внимание международные
стандарты и требования к качеству фарма
цевтической продукции, ко второй – предпри
ятия, которые свое будущее связывают с мо
дернизацией производственных процессов, в
частности с сертификацией на соответствие
нормам Надлежащей производственной
практики, и повышают качество выпускаемых
лекарственных средств. После тщательного
отбора кандидатов для стратегического со
трудничества мы остановили свой выбор на
мощном игроке украинского фармацевтичес
кого рынка – «Фармацевтической фирме
«Дарница». Устои корпоративной политики
этого предприятия отвечают нашим требова
ниям к качеству производимой продукции и
промоционной деятельности. Кроме того, как
мы смогли убедиться, препараты компании
«Дарница» заслужили доверие украинских
пациентов и врачей, и уровень популярности
их продукции продолжает расти. Одним из
важных фактов, которые также были приняты
нами во внимание, является стремление
«Фармацевтической фирмы «Дарница» рас
ширять свое присутствие на фармацевтичес
ких рынках других стран, в частности, Евро
пейского Союза. С этой задачей она, на наш
взгляд, успешно справляется. Надеемся, что
факт стратегического сотрудничества с фар
мацевтической компанией «Шеринг АГ» по
может ей в этом.

Важным связующим звеном в нашем со
трудничестве является приоритет социаль
ной направленности деятельности обеих ком
паний, благодаря чему пациенты и врачи мо
гут быть уверены в качестве, эффективности
и высоком уровне безопасности онкологичес
ких препаратов, которые будут совместно вы
пускаться нашими компаниями. Поскольку
завершающие производственные функции,
промоция и реализация этих лекарственных
средств будут осуществляться «Фармацевти
ческой фирмой «Дарница», наша продукция
станет доступной по цене гораздо большему
количеству украинских пациентов.

Владимир Загорий: Сотрудничество с
компанией «Шеринг АГ» мы воспринимаем
как очередной важный этап развития нашего
предприятия. Исторически «Фармацевтичес
кая фирма «Дарница» всегда ориентирова
лась на высокие стандарты качества произ
водства лекарственных средств и реальные
нужды отечественного пациента. Не секрет,
что во времена бывшего СССР, во многих
случаях принципы хозяйственной деятельно
сти отраслей в стране были далеки от идеа
ла. Определенным образом это наложило от
печаток и на работу советской фарминдуст
рии. Так, соответствующие международные
правила и стандарты качества Советским Со
юзом были задекларированы, но фактически
мало учитывались при разработке, испытани
ях и производстве лекарственных средств.
Не говоря уже о том, что эти процессы зачас
тую проводились различными учреждениями,
порой функционально не связанными между
собой. В результате ассортимент фармацев
тической продукции, представленной на вит
ринах советских аптек, не всегда соответст
вовал реальным нуждам пациента и системы
здравоохранения в целом.

Что касается «Фармацевтической фирмы
«Дарница», то специалисты нашего предпри
ятия всегда стремились принимать непосред
ственное участие как в разработке новых ле
карственных средств, которые должны были
в дальнейшем изготавливаться на наших
производственных линиях, так и в их даль
нейшем изучении. Со временем, после обре
тения Украиной независимости, наше пред
приятие, кроме производства лекарственных
средств, стало заниматься непосредственно
разработкой, организацией испытаний и
дальнейшим изучением новых препаратов.

Параллельно активно изучалась конъ
юнктура спроса на отечественном фармацев
тическом рынке, что позволило нам сформи
ровать эффективную маркетинговую полити
ку. Был взят курс на внедрение прогрессив
ных современных международных правил и
стандартов. В этом отношении акцент был
сделан на сертификации наших производст
венных линий согласно стандартам GMP.
Так, на сегодняшний день, на «Фармацевти
ческой фирме «Дарница» согласно стандар
там GMP сертифицированы две линии: по
производству стерильных порошков для при
готовления растворов для инъекций во фла
конах и линия по производству препаратов в
форме капель (стерильные, нестерильные).
Развитие производственного сектора в дан
ном направлении продолжается.

Вместе с тем, мы четко осознаем, что
фармацевтический бизнес – это не только
высокотехнологичное производство качест
венных и актуальных лекарственных средств,
важным являются участие и осведомлен
ность о последних научноисследовательских
разработках на мировом фармрынке, посто
янное изучение глобальной социальнополи
тической ситуации, изменений в нормативно
правовом обеспечении деятельности опера
торов фармацевтического рынка как в Украи
не, так и в других странах.

Таким образом, на наш взгляд, предпо
сылки к началу стратегического сотрудниче
ства с крупными транснациональными фар
мацевтическими компаниями на «Фармацев
тической фирме «Дарница» исторически сло
жились давно. Уверен, работая в альянсе с
компанией «Шеринг АГ», мы будем не только
экономически полезны друг другу, но и смо
жем многому научиться у своих деловых
партнеров. Нам крайне интересно будет пе
ренять знания, касающиеся современных на
учноисследовательских и технологических
тенденций на мировом фармацевтическом
рынке, новых маркетинговых и промоцион
ных решений, других составляющих стиля ра
боты транснациональной фармацевтической
компании.

Йохен Руби: Компания «Шеринг АГ», де
легируя часть производственных функций,
выражает доверие к качеству работы «Фар
мацевтической фирмы «Дарница». В лице
своего делового партнера мы видим компа
нию, которая, являясь лидером украинского
фармацевтического рынка, обладает боль
шим потенциалом для промоции препаратов,
а также хорошо известна украинским паци
ентам и врачам. Нам также будет интересно
более подробно изучить некоторые аспекты
работы на украинском фармацевтическом
рынке с учетом особенностей его норматив
ноправового обеспечения, социально – по
литической ситуации, ментальности потре
бителей и, если угодно, «национальных осо
бенностей».

– В чем заключается «продуктовая»
составляющая вашего сотрудничества?

Игорь Святный: Согласно подготовлен
ному регламенту, мы объединяем свои уси
лия по выпуску генерических препаратов он
кологической группы из продуктового порт
феля компании «Шеринг АГ» – Бонефос, Ан
дрокур и Флудара. Соответствующие лекар
ственные формы будут изготавливаться на
фармацевтических заводах компании «Ше
ринг АГ», конечной стадией производства –
их упаковкой, а также промоцией будет зани
маться «Фармацевтическая фирма «Дарни
ца». Выход на украинский рынок первой пар
тии этих препаратов запланирован на І квар
тал 2007 года.


– Почему были выбраны препараты
онкологической группы?

Владимир Загорий: В нашей стране он
копатология стала одной из основных причин
смертности наших сограждан. В Украине дей
ствует специальная государственная про
грамма «Онкология». Одной из ее целей яв
ляется улучшение качества лекарственного
обеспечения пациентов с онкологическими
заболеваниями. Принимая во внимание
прежде всего интересы пациентов, мы стре
мимся расширить доступность качественных
и эффективных онкологических препаратов.

– Насколько адаптирован сегодня ук
раинский фармацевтический рынок к реа
лизации совместных производственных
проектов?

Йохен Руби: Возможность организации
подобных форм сотрудничества определяет
ся не только аспектами нормативноправово
го обеспечении деятельности украинского и
других фармацевтических рынков – бизнес
можно адаптировать к национальным осо
бенностям законодательства, – но и целесо
образностью этих начинаний. Образование
подобных альянсов с местными прогрессив
ными фармацевтическими компаниями мо
жет быть оправдано необходимостью увели
чения присутствия на фармацевтическом
рынке той или иной страны определенных ле
карственных средств. Важно также, чтобы
корпоративный потенциал национальной
фармацевтической компаниипартнера поз
волял осилить делегированные ему произ
водственные или маркетинговые функции.
Владимир Загорий: В данном случае, на
наш взгляд, конъюнктура украинского фар
мацевтического рынка лояльна для начала
работы по программе партнерства. Структу
ра и уровень спроса на фармрынке, экономи
ческие возможности, технологический, мар
кетинговый потенциал наших компаний поз
воляют надеяться на успешное осуществле
ние наших планов. Более того, «Фармацев
тическая фирма «Дарница» в перспективе
готова рассмотреть возможность заключе
ния договоров с иностранными фармацевти
ческими компаниями на лицензионное или
контрактное производство лекарственных
средств.

– Изменится ли маркетинговая тактика
компанийпартнеров на украинском фар
мацевтическом рынке?
Игорь Святный: Компания «Шеринг АГ»
будет предоставлять специалистам «Фарма
цевтической фирмы «Дарница» необходимую
информацию, касающуюся свойств и научно
практических аспектов применения препара
тов, включенных в проект, и готовы поделить
ся со своими деловыми партнерами корпора
тивными прогрессивными маркетинговыми и
промоционными методиками. В свою оче
редь, мы будем учитывать информацию, пре
доставленную нам специалистами «Фарма
цевтической фирмы «Дарница». В любом
случае наши действия в рамках партнерства
будут согласованными.

Юрий Чертков: Работа с препаратами он
кологической группы предполагает взвешен
ный маркетинговый подход. В ближайшее вре
мя будет создано особое подразделение ме
дицинских представителей, которые займутся
продвижением этой специфической группой
препаратов. Мы также рассчитываем, что ком
пания «Шеринг АГ», поделится своим богатым
опытом с нашими сотрудниками. Сегодня вра
чи надеются получить от фармацевтических
компаний не просто качественный препарат, а
полноценный портфель препаратов, концеп
цию терапии, что позволит решить комплексно
ту или иную проблему. Они очень ценят ин
формационную поддержку, живо интересуют
ся новыми исследованиями, усовершенство
ванными подходами к терапии и т.д.

– Что вы ощущаете, начиная сотрудни
чество? Ваши прогнозы.

Владимир Загорий: Прежде всего – от
ветственность и благодарность. Мы выража
ем признание компании «Шеринг АГ» за
предложение о сотрудничестве. Уверен, у
подобных бизнесальянсов есть будущее,
поскольку они не только удовлетворяют ин
тересы компанийпартнеров, но и, что самое
главное, позволяют улучшить лекарствен
ное обеспечение пациентов. Я уверен, наш
пример будет с интересом изучен другими
операторами отечественного фармацевти
ческого рынка.

Йохен Руби: Обмен опытом и взаимо
обогащение знаниями – одно из основных
условий развития любой компании. На наш
взгляд, подобные бизнесальянсы позволя
ют поддерживать конструктивный баланс
на рынке оригинальных и генерических
препаратов. Заключая контракты с произ
водителями качественных генерических
препаратов, компания – производитель ин
новационных лекарственных средств не
только с экономической выгодой для себя
продлевает срок присутствия своей продук
ции на рынке, но и освобождает ресурсы
для новых научных изысканий и производ
ства других препаратов. В свою очередь,
компании, специализирующиеся на произ
водстве генериков, усиливают потенциал
своего продуктового портфеля за счет ак
туальных и современных лекарственных
средств. Поэтому мы рассматриваем «Фар
мацевтическую фирму «Дарница» как дол
говременного делового партнера, сотруд
ничество с которым нужно углублять и все
сторонне развивать.

Материалы «Фармацевт Практик reviev», январь’2007

«Фармацевтическая фирма «Дарница»: с открытой улыбкой смотреть вперед!

Владимир Антонович Загорий – Председатель правления – Генеральный директор ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница», доктор фармацевтических наук, профессор, заведующий кафедрой промышленной фармации КМАПО им. П.Л. Шупика


В любом цеховом сообществе существуют
свои авторитеты – специалисты, к чьему мнению
прислушиваются большинство коллег. А сущест
вуют столпы – люди, которые, наряду с носитель
ством фундаментальных специальных знаний, на
делены какойто особой прозорливостью, – она
побуждает их прививать отрасли мировоззренче
ские системы, которые еще не до конца понятны
для современников, но (как выясняется только по
прошествии времени) предопределяли стратеги
ческие этапы развития этого профессионального
социума, его устои… В канун профессионально
го праздника с кореспондентами еженедельника
"Аптека" беседовал Владимир Загорий – Гене
ральный директор ЗАО "Фармацевтическая фир
ма "Дарница", доктор фармацевтических наук,
профессор, заведующий кафедрой промышлен
ной фармации КМАПО им. П.Л. Шупика.

ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» сегодня – как и всегда – находится на подъеме! Мы давно приняли (а точнее, выстрадали) стратегическую кон
цепцию развития: идти тем путем в фарма
ции, которым идет цивилизованное общест
во. Задача фармацевтической индустрии со
стоит в том, чтобы производить эффектив
ные, безопасные и качественные лекарствен
ные препараты – вне зависимости от того, в
какой стране и на каком континенте. И каж
дый наш сотрудник, от топменджмента до
технического персонала, знает философию
компании, в которой работает. Он осознает,
что принимает участие в производстве ЗДО
РОВЬЯ – материализованного в препарат и
облеченного в лекарственную форму таблет
ки или капсулы, капель или мази, раствора
для инъекций…

И мы уверены в правильности своей фи
лософии и достижимости поставленных пе
ред собой стратегических целей. Можно так
тически менять приоритеты местами, но
стратегически – цивилизованная социально
ориентированная компания никогда не пой
дет на «вероотступничество». Потому что вся
наша работа сосредоточена на одной ключе
вой персоне – потребителе, пациенте. Если
он есть – тогда мы нужны: со всеми своими
знаниями, мощностями, операционными
структурами, маркетинговыми технологиями.
Если нет – вся наша работа потеряет смысл.
А прибыль, доля рынка, защищенность акти
вов – все это следствие, а не первопричина и
сверхзадача нашей деятельности.

В то же время, фармация – очень соблаз
нительный сектор: как известно, «индустрия
здоровья» по норме прибыли занимает одно
из ведущих мест в мире. Не мудрено, что
охотников навязать операторам этого секто
ра свою волю («подрегулировать») – предо
статочно. Производитель, умеющий правиль
но хозяйствовать, получает прибыль и в виде
отчислений делится ею с государством, то
есть поддерживает его, а государство произ
водителя – нет.

Испокон веков цель любого правителя –
расширять границы своих владений (если не
территориально, то экономически, политиче
ски) и увеличивать популяцию населения
(чтобы это поддерживать). Мы должны пре
красно понимать, что политики общаются с
электоратом посредством политических пар
тий, а бизнес общается с государством по
средством профессиональных объединений.
Трагедия нашей фармацевтической от
расли в том, что она очень долго была лише
на этого важного инструмента – организации,
отстаивающей интересы отечественных про
изводителей лекарственных средств, в стра
не не существовало. Теперь, когда 6 украин
ских предприятий, понимающих друг друга и
исповедующих общие цели, объединились в
Ассоциацию фармацевтических производите
лей Украины, такой инструмент появился, и
мы взяли его на активное вооружение. Это
может не нравиться государству. Но любой
государственный чиновник должен помнить:
его «нанял» налогоплательщик, производя
щий материальные блага, а не наоборот.
К сожалению, в нашей отрасли нет кон
солидации. Сегодня украинское фармпроиз
водство разделено на два лагеря: одни
стремятся исповедовать философию циви
лизованного развития и работать в соответ
ствии с международными стандартами, дру
гих интересует главным образом зарабаты
вание денег. Разделение это – неестествен
ное и для пациента вредоносное, его необ
ходимо устранять, а для этого надо позна
вать и объединяться.

Процесс оборота лекарственных средств
– это единый замкнутый цикл, соответствен
но, и руководить им должен общий мозговой
центр, единый регуляторный орган. К несчас
тью, этот постулат (который ВОЗ давнымдав
но определил одним из краеугольных камней
своей лекарственной политики) до сих пор ос
тается неуслышанным в стенах МЗ Украины:
регулирование деятельности сектора осуще
ствляется разобщенно и фрагментарно.
Боюсь, если в таком «разгуле демокра
тии» элиты не начнут в самое ближайшее
время договариваться между собой, Украину
может ожидать очередной период Руїни…
Мы с вами, например, взялись заниматься
фармацией – и должны делать свое дело, от ко
торого зависят жизнь и здоровье людей, по выс
шей планке качества. Политики взялись созда
вать законы, призванные защищать наше право
на жизнь, свободу и на собственность. Сегодня
государство нас защищает? Мне кажется, боль
шинство ответит на этот вопрос отрицательно.
Сегодня любой специалист фармации,
принимающий решения (какоголибо уров
ня), должен вытравить в себе боягуза. Для
этого нужно объединяться: разнобой голосов
сольется в фоновый шум, а у стройного сла
женного хора есть шанс быть услышанным.
Через рупор нашей Ассоциации, – будем
надеяться, поддержит и Всеукраинская орга
низация работодателей медицинской и мик
робиологической промышленности, – мы на
мерены четко сформулировать цели и задачи
украинской фарминдустрии и во весь голос о
них заявить. Мы должны ставить перед госу
дарством цели и задачи, а не наоборот: за
нами стоит наш потребитель, и нам лучше
знать, каковы его потребности, – мы не нуж
даемся в подсказках и, тем более, в том, что
бы нами управляли люди, далекие от фарма
ции. У нашей отрасли есть один повелитель –
потребитель, украинский пациент. И никому
другому мы собой руководить не позволим.
– Есть ли свет в конце тоннеля?..
Стратегически ориентируясь на потреби
теля, ставя во главу списка приоритетов
обеспечение здоровья, качества и продолжи
тельности его жизни, мы уверенно смотрим
вперед. Постулаты и принципы нашей фило
софии неизменны и незыблемы, мы будем
ВСЕГДА их исповедовать и внедрять в прак
тику на благо здоровья украинской нации!
Политиков сменяют выборы, а «Дарница» –
была, есть и пребудет, поскольку ее препара
ты нужны людям!

В жизни я оптимист. И твердо уверен: свя
то место пусто не бывает. Несомненно, мы
должны любить свое недавно созданное моло
дое государство, но при этом до боли хочется
иметь конкретные основания, чтобы еще и ува
жать его. А для этого само государство долж
но первым – не на словах, а на деле – заува
жать и своего гражданина, и местного товаро
производителя. Прислушаться к их голосу или
хотя бы не мешать им спокойно честно рабо
тать. Важно одно: вытравить из себя боягуза и
раба. И смело, с открытой улыбкой, смотреть
вперед. И тогда – какой бы жесточайшей не
была реальность – все будет нормально.

Источник: Еженедельник Аптека
№35(606) от 10.09.2007

ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница»: третий сертификат соответствия GMP

11-13 июля 2007 года на ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» Государственной службой лекарственных средств и изделий медицинского назначения МЗ Украины проведена инспекция участка по производству антибактериальных препаратов в виде твёрдых лекарственных форм на соответствие требованиям надлежащей произ водственной практики. По результатам инспекции 21.08.2007 г. ЗАО «Фармацевтиче
ская фирма «Дарница» выдан сертификат №19, который свидетельствует, что систе
ма обеспечения качества и техническое состояние производства отвечают правилам
надлежащей производственной практики согласно стандартам GMP EC, рекомендаци
ям PIC/S, учитывая GMP Всемирной организации здравоохранения. Таким образом, в
настоящее время в арсенале компании насчитывается 45 препаратов, сертифициро
ванных на соответствие GMP (цефалоспориновые антибиотики – 7, в форме капель –
11, антибактериальные в виде твёрдых лекарственных форм – 27)

Руководствуясь стремлением укрепить
ведущие позиции в сегменте антибакте
риальных средств, в 2004 г. ЗАО «Фар
мацевтическая фирма «Дарница» создала но
вое специализированное производство анти
бактериальных средств. Производство таких
препаратов в Украине позволяет сделать их
более доступными по сравнению с зарубеж
ными аналогами и, таким образом, обеспе
чить большее количество пациентов совре
менными качественными антибиотиками. Вы
бор препаратов был сделан на основе тща
тельного анализа мнений практикующих вра
чей, научных работников, а также с учетом ак
туальных рыночных тенденций. Первыми пре
паратами, выпуск которых был налажен на но
вом участке, стали наиболее востребованные
сегодня современные макролидные антибио
тики: Роксилид (рокситромицин), Азицин
(азитромицин), Кламед (кларитромицин).

Учитывая тот факт, что противомикроб
ные препараты широко применяются в прак
тике врачей, и от их качества может зависеть
жизнь человека, производство таких лекар
ственных средств является стратегическим
направлением в развитии ЗАО «Фармацевти
ческая фирма «Дарница». Особое внимание
руководство компании уделяет мониторингу
клинической эффективности и безопасности
использования антибактериальных препара
тов: от начала клинических исследований и
на протяжении всего времени клинического
использования. Именно для этого в ЗАО
«Фармацевтическая фирма «Дарница» со
здан и активно функционирует отдельный
подраздел – Группа клинического мониторин
га и фармакологического надзора в составе
Службы внешнего развития.

Во всем мире гарантией качества фар
мацевтической продукции является факт ее
производства на предприятии, которое сер
тифицировано на соответствие требованиям
GMP. Однако, кроме специалистов по фар
мацевтическому производству очень немно
го людей осознают, что на самом деле стоит
за этой аббревиатурой. GMP – это не только
высокотехнологичное оборудование и чис
тые помещения, это целая философия, учи
тывающая все факторы, без которых невоз
можно производство лекарственных средств
высокого качества. ЗАО «Фармацевтическая
фирма «Дарница» – первая из украинских
компаний начала техническое переоснаще
ние производства согласно требованиям
GMP, и достигла в этом весомых результа
тов. Это стало возможным благодаря внед
рению высоких технологий производства
препаратов и эффективно действующей сис
темы обеспечения качества. А высокие тех
нологии производства – это и высокие техно
логии в лечении, которые могут применять
специалисты с помощью продукции под тор
говой маркой «Дарница».

Сегодня ЗАО «Фармацевтическая фирма
«Дарница» предлагает украинским врачам
целый ряд эффективных противомикробных
препаратов в различных лекарственных фор
мах – это порошки и растворы для инъекций,
таблетки, растворы для наружного примене
ния, мази и кремы. На предприятии в отдель
но стоящих корпусах создано два завода.
Первый из них специализирован для произ
водства антибактериальных средств в форме
порошков для инъекций. В апреле 2003 года
он был сертифицирован на соответствие тре
бованиям GMP (в 2006 году повторная ин
спекция подтвердила этот сертификат). Сер
тификация второго завода, выпускающего
противомикробные препараты в твердых ле
карственных формах, успешно завершена ле
том 2007 г. Руководство компании поставило
цель и прилагает много усилий и ресурсов
для того, чтобы привести все производствен
ные мощности предприятия в соответствие с
требованиями GMP и получить соответствую
щие сертификаты к началу 2009 года.