ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница»и представительство фармацевтической компании «Шеринг АГ» в Украине объявили о начале стратегического сотрудничества. ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» будет реализовывать маркетинговые и определённые производственные функции по отношению к ряду
препаратов онкологической группы компании «Шеринг АГ»
Подобного рода события носят не только
сугубо корпоративный характер, но и оказы-
вают влияние на украинский фармацевтичес-
кий рынок. Исходя из этого, редакция журна-
ла «ФАРМАЦЕВТ ПРАКТИК REVIEW» сочла
необходимым подробнее рассказать читате-
лям о сотрудничестве между названными вы-
ше фармацевтическими компаниями. С
просьбой прокомментировать направления
совместной деятельности редакция обрати-
лась к руководству «Фармацевтической фир-
мы «Дарница» и украинского представитель-
ства компании «Шеринг АГ». В работе специ-
ально организованного круглого стола приня-
ли участие генеральный директор ЗАО «Фар-
мацевтическая фирма «Дарница» Владимир
Загорий, глава украинского представитель-
ства компании «Шеринг АГ» Йохен Руби, на-
чальник отдела маркетинга «Фармацевтичес-
кой фирмы «Дарница» Юрий Чертков и ру-
ководитель бизнес-юнита «Терапия и диагно-
стика» представительства компании «Ше-
ринг АГ» Игорь Святный.
– Как возникла идея подобного бизнес
альянса? Как происходило развитие и
становление проекта?
Йохен Руби: В целесообразности вопло
щения подобных бизнес – идей, на наш
взгляд, можно убедиться, проанализировав
ситуацию на украинском фармацевтическом
рынке, в частности в его генерическом секто
ре. Не секрет, что далеко не все генеричес
кие препараты украинского и зарубежного
производства, представленные на украин
ском фармацевтическом рынке, высокого ка
чества. Поэтому производство и вывод акту
альных для потребителя, эффективных и с
надлежащим уровнем безопасности лекарст
венных средств является для компании «Ше
ринг АГ» перспективным видом деятельнос
ти. Реализовывать эти идеи было решено
совместно с одной из украинских фармацев
тических компаний.
Украинских производителей лекарствен
ных средств условно можно разделить на две
группы. К первой мы бы отнесли операторов,
которые в своей деятельности руководству
ются краткосрочной коммерческой выгодой и
не принимают во внимание международные
стандарты и требования к качеству фарма
цевтической продукции, ко второй – предпри
ятия, которые свое будущее связывают с мо
дернизацией производственных процессов, в
частности с сертификацией на соответствие
нормам Надлежащей производственной
практики, и повышают качество выпускаемых
лекарственных средств. После тщательного
отбора кандидатов для стратегического со
трудничества мы остановили свой выбор на
мощном игроке украинского фармацевтичес
кого рынка – «Фармацевтической фирме
«Дарница». Устои корпоративной политики
этого предприятия отвечают нашим требова
ниям к качеству производимой продукции и
промоционной деятельности. Кроме того, как
мы смогли убедиться, препараты компании
«Дарница» заслужили доверие украинских
пациентов и врачей, и уровень популярности
их продукции продолжает расти. Одним из
важных фактов, которые также были приняты
нами во внимание, является стремление
«Фармацевтической фирмы «Дарница» рас
ширять свое присутствие на фармацевтичес
ких рынках других стран, в частности, Евро
пейского Союза. С этой задачей она, на наш
взгляд, успешно справляется. Надеемся, что
факт стратегического сотрудничества с фар
мацевтической компанией «Шеринг АГ» по
может ей в этом.
Важным связующим звеном в нашем со
трудничестве является приоритет социаль
ной направленности деятельности обеих ком
паний, благодаря чему пациенты и врачи мо
гут быть уверены в качестве, эффективности
и высоком уровне безопасности онкологичес
ких препаратов, которые будут совместно вы
пускаться нашими компаниями. Поскольку
завершающие производственные функции,
промоция и реализация этих лекарственных
средств будут осуществляться «Фармацевти
ческой фирмой «Дарница», наша продукция
станет доступной по цене гораздо большему
количеству украинских пациентов.
Владимир Загорий: Сотрудничество с
компанией «Шеринг АГ» мы воспринимаем
как очередной важный этап развития нашего
предприятия. Исторически «Фармацевтичес
кая фирма «Дарница» всегда ориентирова
лась на высокие стандарты качества произ
водства лекарственных средств и реальные
нужды отечественного пациента. Не секрет,
что во времена бывшего СССР, во многих
случаях принципы хозяйственной деятельно
сти отраслей в стране были далеки от идеа
ла. Определенным образом это наложило от
печаток и на работу советской фарминдуст
рии. Так, соответствующие международные
правила и стандарты качества Советским Со
юзом были задекларированы, но фактически
мало учитывались при разработке, испытани
ях и производстве лекарственных средств.
Не говоря уже о том, что эти процессы зачас
тую проводились различными учреждениями,
порой функционально не связанными между
собой. В результате ассортимент фармацев
тической продукции, представленной на вит
ринах советских аптек, не всегда соответст
вовал реальным нуждам пациента и системы
здравоохранения в целом.
Что касается «Фармацевтической фирмы
«Дарница», то специалисты нашего предпри
ятия всегда стремились принимать непосред
ственное участие как в разработке новых ле
карственных средств, которые должны были
в дальнейшем изготавливаться на наших
производственных линиях, так и в их даль
нейшем изучении. Со временем, после обре
тения Украиной независимости, наше пред
приятие, кроме производства лекарственных
средств, стало заниматься непосредственно
разработкой, организацией испытаний и
дальнейшим изучением новых препаратов.
Параллельно активно изучалась конъ
юнктура спроса на отечественном фармацев
тическом рынке, что позволило нам сформи
ровать эффективную маркетинговую полити
ку. Был взят курс на внедрение прогрессив
ных современных международных правил и
стандартов. В этом отношении акцент был
сделан на сертификации наших производст
венных линий согласно стандартам GMP.
Так, на сегодняшний день, на «Фармацевти
ческой фирме «Дарница» согласно стандар
там GMP сертифицированы две линии: по
производству стерильных порошков для при
готовления растворов для инъекций во фла
конах и линия по производству препаратов в
форме капель (стерильные, нестерильные).
Развитие производственного сектора в дан
ном направлении продолжается.
Вместе с тем, мы четко осознаем, что
фармацевтический бизнес – это не только
высокотехнологичное производство качест
венных и актуальных лекарственных средств,
важным являются участие и осведомлен
ность о последних научноисследовательских
разработках на мировом фармрынке, посто
янное изучение глобальной социальнополи
тической ситуации, изменений в нормативно
правовом обеспечении деятельности опера
торов фармацевтического рынка как в Украи
не, так и в других странах.
Таким образом, на наш взгляд, предпо
сылки к началу стратегического сотрудниче
ства с крупными транснациональными фар
мацевтическими компаниями на «Фармацев
тической фирме «Дарница» исторически сло
жились давно. Уверен, работая в альянсе с
компанией «Шеринг АГ», мы будем не только
экономически полезны друг другу, но и смо
жем многому научиться у своих деловых
партнеров. Нам крайне интересно будет пе
ренять знания, касающиеся современных на
учноисследовательских и технологических
тенденций на мировом фармацевтическом
рынке, новых маркетинговых и промоцион
ных решений, других составляющих стиля ра
боты транснациональной фармацевтической
компании.
Йохен Руби: Компания «Шеринг АГ», де
легируя часть производственных функций,
выражает доверие к качеству работы «Фар
мацевтической фирмы «Дарница». В лице
своего делового партнера мы видим компа
нию, которая, являясь лидером украинского
фармацевтического рынка, обладает боль
шим потенциалом для промоции препаратов,
а также хорошо известна украинским паци
ентам и врачам. Нам также будет интересно
более подробно изучить некоторые аспекты
работы на украинском фармацевтическом
рынке с учетом особенностей его норматив
ноправового обеспечения, социально – по
литической ситуации, ментальности потре
бителей и, если угодно, «национальных осо
бенностей».
– В чем заключается «продуктовая»
составляющая вашего сотрудничества?
Игорь Святный: Согласно подготовлен
ному регламенту, мы объединяем свои уси
лия по выпуску генерических препаратов он
кологической группы из продуктового порт
феля компании «Шеринг АГ» – Бонефос, Ан
дрокур и Флудара. Соответствующие лекар
ственные формы будут изготавливаться на
фармацевтических заводах компании «Ше
ринг АГ», конечной стадией производства –
их упаковкой, а также промоцией будет зани
маться «Фармацевтическая фирма «Дарни
ца». Выход на украинский рынок первой пар
тии этих препаратов запланирован на І квар
тал 2007 года.
– Почему были выбраны препараты
онкологической группы?
Владимир Загорий: В нашей стране он
копатология стала одной из основных причин
смертности наших сограждан. В Украине дей
ствует специальная государственная про
грамма «Онкология». Одной из ее целей яв
ляется улучшение качества лекарственного
обеспечения пациентов с онкологическими
заболеваниями. Принимая во внимание
прежде всего интересы пациентов, мы стре
мимся расширить доступность качественных
и эффективных онкологических препаратов.
– Насколько адаптирован сегодня ук
раинский фармацевтический рынок к реа
лизации совместных производственных
проектов?
Йохен Руби: Возможность организации
подобных форм сотрудничества определяет
ся не только аспектами нормативноправово
го обеспечении деятельности украинского и
других фармацевтических рынков – бизнес
можно адаптировать к национальным осо
бенностям законодательства, – но и целесо
образностью этих начинаний. Образование
подобных альянсов с местными прогрессив
ными фармацевтическими компаниями мо
жет быть оправдано необходимостью увели
чения присутствия на фармацевтическом
рынке той или иной страны определенных ле
карственных средств. Важно также, чтобы
корпоративный потенциал национальной
фармацевтической компаниипартнера поз
волял осилить делегированные ему произ
водственные или маркетинговые функции.
Владимир Загорий: В данном случае, на
наш взгляд, конъюнктура украинского фар
мацевтического рынка лояльна для начала
работы по программе партнерства. Структу
ра и уровень спроса на фармрынке, экономи
ческие возможности, технологический, мар
кетинговый потенциал наших компаний поз
воляют надеяться на успешное осуществле
ние наших планов. Более того, «Фармацев
тическая фирма «Дарница» в перспективе
готова рассмотреть возможность заключе
ния договоров с иностранными фармацевти
ческими компаниями на лицензионное или
контрактное производство лекарственных
средств.
– Изменится ли маркетинговая тактика
компанийпартнеров на украинском фар
мацевтическом рынке?
Игорь Святный: Компания «Шеринг АГ»
будет предоставлять специалистам «Фарма
цевтической фирмы «Дарница» необходимую
информацию, касающуюся свойств и научно
практических аспектов применения препара
тов, включенных в проект, и готовы поделить
ся со своими деловыми партнерами корпора
тивными прогрессивными маркетинговыми и
промоционными методиками. В свою оче
редь, мы будем учитывать информацию, пре
доставленную нам специалистами «Фарма
цевтической фирмы «Дарница». В любом
случае наши действия в рамках партнерства
будут согласованными.
Юрий Чертков: Работа с препаратами он
кологической группы предполагает взвешен
ный маркетинговый подход. В ближайшее вре
мя будет создано особое подразделение ме
дицинских представителей, которые займутся
продвижением этой специфической группой
препаратов. Мы также рассчитываем, что ком
пания «Шеринг АГ», поделится своим богатым
опытом с нашими сотрудниками. Сегодня вра
чи надеются получить от фармацевтических
компаний не просто качественный препарат, а
полноценный портфель препаратов, концеп
цию терапии, что позволит решить комплексно
ту или иную проблему. Они очень ценят ин
формационную поддержку, живо интересуют
ся новыми исследованиями, усовершенство
ванными подходами к терапии и т.д.
– Что вы ощущаете, начиная сотрудни
чество? Ваши прогнозы.
Владимир Загорий: Прежде всего – от
ветственность и благодарность. Мы выража
ем признание компании «Шеринг АГ» за
предложение о сотрудничестве. Уверен, у
подобных бизнесальянсов есть будущее,
поскольку они не только удовлетворяют ин
тересы компанийпартнеров, но и, что самое
главное, позволяют улучшить лекарствен
ное обеспечение пациентов. Я уверен, наш
пример будет с интересом изучен другими
операторами отечественного фармацевти
ческого рынка.
Йохен Руби: Обмен опытом и взаимо
обогащение знаниями – одно из основных
условий развития любой компании. На наш
взгляд, подобные бизнесальянсы позволя
ют поддерживать конструктивный баланс
на рынке оригинальных и генерических
препаратов. Заключая контракты с произ
водителями качественных генерических
препаратов, компания – производитель ин
новационных лекарственных средств не
только с экономической выгодой для себя
продлевает срок присутствия своей продук
ции на рынке, но и освобождает ресурсы
для новых научных изысканий и производ
ства других препаратов. В свою очередь,
компании, специализирующиеся на произ
водстве генериков, усиливают потенциал
своего продуктового портфеля за счет ак
туальных и современных лекарственных
средств. Поэтому мы рассматриваем «Фар
мацевтическую фирму «Дарница» как дол
говременного делового партнера, сотруд
ничество с которым нужно углублять и все
сторонне развивать.
Материалы «Фармацевт Практик reviev», январь’2007
Комментариев нет:
Отправить комментарий